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如何讓機(jī)油廠家支持機(jī)油代理

發(fā)布日期:2022-05-23 作者:沃丹 點(diǎn)擊:

如果機(jī)油代理能得到機(jī)油廠家的成本和資源的支持,那么這對(duì)他們自己有很大的幫助,非常有益,畢竟,他們不必機(jī)油代理老板自己的口袋。聰明的機(jī)油代理也善于利用機(jī)油廠家的資源,并有自己的方法來獲得機(jī)油廠家更大的支持。那么,如何讓機(jī)油 機(jī)油廠家支持機(jī)油代理呢?

如何讓機(jī)油廠家支持機(jī)油代理。

首先,讓機(jī)油廠家看到機(jī)油代理的市場容量和潛力。機(jī)油廠家的首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),無論是在該地區(qū)還是在全國范圍內(nèi)。如果你能讓機(jī)油廠家看到機(jī)油代理市場是一個(gè)大的市場蛋糕,有很大的容量或很大的發(fā)展?jié)摿Γ梢酝瓿蓹C(jī)油廠家的銷售任務(wù)“磚”,機(jī)油廠家,從業(yè)務(wù)到高層,就像獅子聞到獵物的味道,非常感興趣。

機(jī)油廠家


2、承諾投資和銷售給機(jī)油廠家。畢竟,當(dāng)?shù)厥袌鍪怯蓹C(jī)油代理經(jīng)營的。如果收獲,大受益者也是機(jī)油代理本身。機(jī)油代理必須讓機(jī)油廠家看到他們投資市場的決心和力量,并真正拿出資源進(jìn)行投資??帐痔装桌恰坝夼睓C(jī)油廠家變得越來越困難和不現(xiàn)實(shí)。只有當(dāng)機(jī)油代理承諾投資大部分或至少一半時(shí),機(jī)油廠家才能決定是否投資和投資多少。機(jī)油代理還應(yīng)向機(jī)油廠家承諾銷售目標(biāo),以便機(jī)油廠家敢于大量投資。畢竟,投資是為了輸出。沒有輸出投資,沒有人愿意投資。如果機(jī)油代理承諾超過機(jī)油廠家預(yù)期的銷售目標(biāo)(例如,機(jī)油廠家設(shè)定的目標(biāo)是每年500萬,機(jī)油代理承諾1000萬),他們可以說服機(jī)油廠家獲得更多的支持資源。

第三,有具體可行的實(shí)施計(jì)劃。對(duì)于機(jī)油廠家承諾銷售目標(biāo),沒有口號(hào),必須實(shí)施具體行動(dòng),如終端增加多少人員,增加多少車輛,增加多少汽修廠,擴(kuò)大多少汽修廠面積,如何裝飾,如何做大規(guī)模推廣,如何做廣告,如何做大量的推廣活動(dòng),何時(shí)做等,必須有可行的實(shí)施計(jì)劃,可以讓機(jī)油廠家看到一步一步的實(shí)施。

4、努力成為機(jī)油廠家的模范市場。建立模型市場和模型店對(duì)機(jī)油廠家非常有吸引力。畢竟,聽是空的,看是真的。如果機(jī)油廠家沒有模型市場,模型店對(duì)其他機(jī)油代理的推廣和說服力是非常有限的。如果機(jī)油代理能夠主動(dòng)要求并積累合作,成為機(jī)油廠家的模型店和模型市場,機(jī)油廠家愿意投入更多的資源,甚至為機(jī)油代理吃“小爐子”。這樣做很容易得到機(jī)油廠家的大力支持。


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