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在2019年初,潤滑油制造商繼續(xù)發(fā)行價格上漲,因此許多代理商無法忍受!鑒于業(yè)務越來越差,潤滑油價格穩(wěn)步上漲。
許多制造商一直強調他們想要改造?,F(xiàn)在看來他們已經(jīng)改變了背心。從本質上講,它們?nèi)匀皇恰氨黄取钡呐f方式。一旦代理商不購買或購買更少,他們等待被制造商替換。這應該放在過去,也許隨著快速清理庫存的方式的推廣,但隨著實體店銷售的結束正在下降,現(xiàn)在促銷仍然可以賣多少你只知道??粗絹碓奖〉睦麧櫍砩潭紘槈牧?!
許多代理商只是選擇放棄,因為他們無法忍受制造商的“壓迫”。然而,選擇放棄的前提是你正在尋找一個好的出路。面對制造商持續(xù)的?高強度壓力產(chǎn)品,代理商應如何“持有”自己的利潤?
(1)當面臨制造商的第一批大規(guī)模采購要求時,代理商不得輕易同意。首先了解進口貨物的原因是什么?
(2)一般制造商承諾在年底銷售額后,將給予相應的回扣。許多代理商將購買商品,盡管他們自己的消化率,以獲得更高的回扣。結果,將出售大量商品,這將帶來許多業(yè)務到明年。負面影響。面對退稅和被要求按商品的誘惑,代理商必須頭腦清醒,根據(jù)未來的市場容量和消化率購買。
對于壓力貨,潤滑劑應該主動攻擊,不能有“坐位?等?取決于?”的想法。應該積極外出,主動開發(fā)分銷商和終端,只開發(fā)自己的網(wǎng)點?完美,銷售可以上去,積壓的庫存也可以消化,還可以退還資金,不止一個!