潤滑油廠家對潤滑油代理商的應(yīng)該有的支持

選擇潤滑油品牌時(shí)，請問潤滑油企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰，企業(yè)產(chǎn)品的定位價(jià)格是多少？市場上有哪些競爭對手？優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

潤滑油經(jīng)銷商選擇制造商和品牌形象可以參考以下標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、潤滑油廠家及其品牌形象信任度以及口碑傳播能力。潤滑油產(chǎn)品線、企業(yè)產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)格是否全面，如汽機(jī)油、柴機(jī)油、變速箱油、防凍液、制動(dòng)油等。

2、潤滑油廠商和品牌形象的具體情況，我們對廠商的理解一般來自互聯(lián)網(wǎng)的信息，如品牌形象發(fā)展歷史、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)包裝情況、廠商內(nèi)部管理情況是真實(shí)的還是虛構(gòu)的，品牌形象營銷戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值觀、市場價(jià)值觀、服務(wù)質(zhì)量等。

所有這些都需要潤滑油代理商仔細(xì)觀察！

3、對代理區(qū)域市場品牌形象建立宣傳投入的力量，是否支持廣告投入，盡可能多的廣告投入有助于代理加盟者開放市場。

4、品牌形象廠商與代理店經(jīng)銷商如何合作，如何提高經(jīng)銷商運(yùn)營能力管理能力，如何協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)大？這些都需要實(shí)際的方案。畢竟現(xiàn)在的潤滑油市場，品牌形象多，生產(chǎn)能力極其過剩，競爭極其殘酷。

5、制造商品牌有差異化企業(yè)產(chǎn)品和更好的商業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新模式嗎？售后服務(wù)怎么樣？產(chǎn)品線是如何構(gòu)建的？

企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的利潤空間。制造商關(guān)系的本質(zhì)是利益關(guān)系，一個(gè)制造商能否受到經(jīng)銷商的歡迎和加盟，制造商提供的企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象能給他們帶來的有形利益和無形利益有多大，沒有足夠合理的利益空間支持，一切都是零。

品牌形象力量和廣告支持力量。通過展示品牌形象的無形價(jià)值，特別是品牌形象制作計(jì)劃，或者具體的廣告投入計(jì)劃，讓目標(biāo)潤滑油代理商更容易躍躍欲試，同意潤滑油品牌形象和企業(yè)產(chǎn)品，讓他們下定決心銷售企業(yè)潤滑油產(chǎn)品。當(dāng)然，潤滑油廠家制造商和潤滑油代理經(jīng)銷商約定的各項(xiàng)政策都必須按時(shí)實(shí)現(xiàn)。