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面對償還貨款困難的各種原因,潤滑油代理需要找到對癥療法的方法。在現(xiàn)實的汽車潤滑油市場操作中,規(guī)劃好汽車潤滑油市場的戰(zhàn)略有助于解決問題,分析解讀償還貨款困難的戰(zhàn)略
1.提高營銷能力。
潤滑油代理結(jié)合汽車潤滑油廠家提高營銷能力,實現(xiàn)良性循環(huán)汽車潤滑油產(chǎn)品大規(guī)模銷售,保證持續(xù)拉動汽車潤滑油銷售,為順利償還奠定基礎。
2.采用顧問式銷售。
要求客戶圍繞終端汽車潤滑油客戶的需求進行銷售,是幫助汽車潤滑油客戶制定計劃,給予相關(guān)培訓,提供跟進指導。讓顧客從心里愿意合作,順順利利償還欠賬就相對容易了。
3.提供貼身服務。
通過加強汽車潤滑油的服務意識,盡量為汽車潤滑油客戶提供貼身的服務和指導,及時為汽車潤滑油客戶送貨,讓汽車潤滑油客戶滿意,找不到拖欠還款的借口。
4.確立和維持客戶的感情。
建立良好的客戶關(guān)系是順利償還的有效保障。通過與汽車潤滑油客戶溝通,可以減少誤解的發(fā)生。與汽車潤滑油客戶及其有關(guān)部門人員建立關(guān)系,利用小禮物、組織活動等形式加深客戶交流,消除差距。
5.不定期的持續(xù)激勵。
促進顧客償還的有效方法是物質(zhì)利益誘惑,采用準備時償還報酬調(diào)動汽車潤滑油顧客償還的積極性。
6.制定健全的償還程序。
在汽車潤滑油客戶合作協(xié)議中,應制定償還的具體流程,書面規(guī)定在某個時間段內(nèi)償還。具體有完善的收款證明書,保障快速收款。
總之,作為潤滑油代理,應該積極面對收款問題,考慮解決的戰(zhàn)略方法。只要用心處理面臨的問題,解決償還拖欠貨款的問題并不難。