您好,歡迎訪問深圳市沃丹潤滑科技有限公司官網(wǎng)
深圳市沃丹潤滑科技有限公司
電話:0755-28068685
手機(jī):13631736563 胡先生
手機(jī):18688817168 胡先生
公司:深圳市龍崗區(qū)平湖街道華南大道1號華南國際化工區(qū)
網(wǎng)址:m.istodayaflagdisplayday.com
汽車潤滑油代理渠道作為企業(yè)的重要資源,汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內(nèi)容。所以汽車潤滑油代理商要重視渠道規(guī)劃,要做到“望聞問切”。
首先,“望”的目的是真實了解各汽車潤滑油代理渠道銷售的變化趨勢,為汽車潤滑油代理渠道戰(zhàn)略的提出提供現(xiàn)實的參考依據(jù)。看準(zhǔn)市場,選樣汽車潤滑油代理市場,好汽車潤滑油代理市場問經(jīng)驗,差汽車潤滑油代理市場問教訓(xùn),兩者兼顧。看下游汽車潤滑油代理商、看終端汽車潤滑油代理市場、看對手情況、看渠道規(guī)劃執(zhí)行結(jié)果的“看下游商”。透過「望」,了解汽車潤滑油代理市場變化的發(fā)展方向,形成自己的看法。
二是“聞”,就是在走訪汽車潤滑油代理市場的過程中,仔細(xì)傾聽汽車潤滑油代理市場一線人員的意見和建議,雖然其提供的信息是零散的,但作為渠道管理者,首先要學(xué)會從中提煉出有價值的信息,概括出制定渠道政策的總體框架。
其三:“問”這一環(huán)節(jié)必不可少,帶著疑問走訪汽車潤滑油代理市場。和汽車潤滑油代理市場一線人員溝通交流時,將問題提出來。如果條件允許,可以向業(yè)界行銷專家請教一下競爭對手。通過答疑,可以找到更好的方法和對策。
四、“切”是經(jīng)過上述環(huán)節(jié)之后,已經(jīng)有了總結(jié)的渠道規(guī)劃“方劑”,這個方劑是否有效,需要看做上面三個環(huán)節(jié)時是否用心細(xì)心。準(zhǔn)確地說,汽車潤滑油企業(yè)是在“切”的,否則,企業(yè)的發(fā)展就會被拖累。
總而言之,若要在做汽車潤滑油代理時穩(wěn)步快速發(fā)展,就要重視汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃工作,而汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃工作又需要做到切合實際。怎樣才能做好汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃,相信汽車潤滑油代理代理商們已經(jīng)有所準(zhǔn)備。